Vraag

Wij hebben inmiddels een droomhuis gevonden, een bouwkundige keuring laten uitvoeren en een openingsbod gedaan. De reden van verkoop is niet helemaal duidelijk. Het pand is redelijk verwaarloosd en er is veel achterstallig onderhoud. Wij hebben dan ook de resultaten van de keuring als argument voor het bod gebruikt. Het lijkt ons erg lastig in deze situatie de laagste prijs te achterhalen. De eigenaren komen niet uit deze streek, hebben hele andere prijzen in gedachten en het huis staat pas 1,5 maand te koop, er zijn voldoende bezichtigingen. Kortom, wat kunnen jullie in dit geval nog adviseren?

Antwoord

Aankoopmakelaars staan vaak niet te springen om in te stappen bij een al lopend onderhandelingsproces. De reden hiervoor is dat goede onderhandelingen beginnen met een strategisch goed openingsbod alsmede een goed contact met verkopend makelaar. Vaak communiceert een verkopend makelaar namelijk makkelijker en sneller met een aankoopmakelaar dan met een particulier.

Een woning die relatief kort te koop staat en bovendien veel bezichtigingen heeft, maakt de verkopers natuurlijk ook niet genegen om erg veel te zakken qua vraagprijs. Bouwkundige gebreken benoemen als argument is logisch, maar mist feitelijk alle grond omdat verkopend makelaar natuurlijk ook prima op de hoogte is van deze gebreken. De vraagprijs wordt normaal gesproken gebaseerd op zowel de plus- als de minpunten van een woning, dus de bouwkundige gebreken (voor zover bekend) zijn verdisconteerd in de vraagprijs. Maar desalniettemin zou het best kunnen dat het algemene verhaal niet opgaat in jouw specifieke geval en is er wel degelijk een goed resultaat te boeken. 

Dus in alle eerlijkheid is mijn antwoord op je vraag dat er op dit moment waarschijnlijk niet veel van de vraagprijs af kan. Maar dat is mijn inschatting op basis van je verhaal en wat we in het algemeen zien in soortgelijke situaties. We hebben echter ook regelmatig gezien dat er in zulke situaties wel degelijk een mooi resultaat te boeken valt. Een karakteristiek pand op een uitzonderlijke locatie trekt altijd veel bezichtigingen en dan is het ook vaak kijken, kijken, niet kopen.

Je zou nog even het antwoord van de verkopende makelaar kunnen afwachten en op basis daarvan besluiten om eventueel een aankoopmakelaar in te schakelen.

Datum beantwoord: donderdag 27 augustus 2015